北京 某医疗机器人公司 区域销售总监 80-100万
来源：1药才猎头浏览：1773次发布时间：2023-02-02
职位描述
主要职责：
1. 全面负责所辖大区的销售、市场拓展及经营活动，领导团队完成产品、服务及专用耗材在所辖大区的销售
2. 制定并领导团队执行所辖大区销售策略及计划、客户拓展及经营计划、销售渠道管理及发展计划
3. 跟踪、监控销售过程及执行情况，持续改善销售过程、降低销售风险，提升销售计划的可控性
4. 管理所辖大区的客户关系，保证客户的深度经营，提升销售额、利润、市场占有率、客户满意度等
5. 开拓和维护大区销售网络和渠道，确保分销渠道的持续、健康发展，业绩不断提升
6. 负责大区市场环境搭建，包括但不限于销售及市场信息、客户需求信息分析、反馈，指导所辖大区的产品经理推进市场推广、产品推广及窗口医院公关等市场活动，保证公司营销策略的有效执行
7. 建立、维护和加深与重点客户及合作伙伴的关系，经营行业生态圈，支持市场开拓、品牌建设，以确保品牌形象和品牌影响力的提升
8. 负责所辖大区的政府关系
岗位要求：
1. 本科及以上学历，生物医学工程、医学或其他相关专业
2. 10年以上大中型医疗企业直销或渠道销售经验，6年以上销售团队管理经验
3. 4年以上骨科、介入诊疗设备或耗材、大型医疗设备或医疗机器人销售经验
4. 掌握骨科、介入，或大型医疗设备行业和产品知识
5. 杰出的领导力及资源整合能力
6. 善于建立内外部影响力，强烈的团队驱动能力
