进入猎头行业，开单成单是猎头顾问工作的生命线，更是猎头顾问自我价值的体现。做为一个猎头新人，出单真的很难吗？很多进行猎头行业和意向进入猎头行业的朋友所关心的问题。猎头公司的试用期一般为三个月左右，能不能在三个月试用期内出单，是关系到能不能通过试用期考验，能不能在这个行业生存下来。以尚贤达猎头公司为例，在三个月的试用期内，猎头顾问助理基本上都能出单，表现良好的两三个的也比较常见，甚至有猎头新人在三个月中开4-5单的。当然三个月试用期内一个单也出不来，最终被淘汰的顾问助理也会有。

猎头顾问助理出单的难与易，是很多猎头新人比较关心的问题。以尚贤达猎头公司多年经验来看，新人在试用期内出单其实并不难，大多数猎头顾问助理只要做到了以下几点基本就可以了。

明确的职业目标

做好任何一份工作的首要条件，就是必须职业目标明确；只有真正认可、热爱的工作，才有可能真正做好。猎头是一份高成长、高回报的工作，是帮助他人、成就企业并最终帮助自己快速突破、成功的工作；但同时，也是一份高挑战、高压力的工作，是需要勇于克艰、奋战到底方有大收获的一份工作。如果只是把猎头工作当作一条暂时谋生的路子、一个短暂的跳板、一次好奇的尝新，眼光不远、决心不够或意志不坚，都不可能做出优秀的业绩，不太可能成为优秀的猎头顾问。

二、良好的职业心态

凡是企业放给猎头公司招聘的猎头职位，基本都是企业依靠自身招聘团队在一定时间无法完成的“硬骨头”，大多时间紧、要求高、难度大。猎头顾问及助理们，一方面要满足客户的严格要求，一方面要满足候选人的较高期望，找到双方需求的结合点，体现出自己的专业价值。只有具备良好的职业心态，方能迎接这样的挑战。良好的职业心态包括：空杯心态，随时随地向他人虚心请教学习；主动积极心态，要善于主动出击，迎难而上，越挫越勇，而不是遇到困难就退缩；自信乐观的心态，相信自己能够做到、做好，不要轻易怀疑自己，猎头工作是帮助和成就客户、候选人，而不是存在害怕或求人的心态。合格的猎头顾问、助理，要沉得下心，静得下气，耐得住寂寞，抹得下脸面。

三、扎实的专业知识

猎头是一项专业要求、综合素质要求双高的工作。猎头从业者，一般以人力资源、企业管理、行政管理等管理类专业背景或从事过人力资源相关背景者居多，一般具备了初步的HR基础知识，但离合格的猎头顾问专业要求一般还相距甚远，对于非本专业毕业或非本专业工作背景的新人来说更是如此。这些必备的专业知识包括职位需求分析、人才搜寻、面试测评、薪酬谈判、背景调查、职业生涯规划、企业内部管理、客户所属行业知识、职位所属专业知识等等，都是必须在尽可能短的时间内熟悉和掌握的。这样才有利于和用人单位、候选人的沟通，得到他们的信任与认可，尽可能地掌控项目进度和效果。

四、规范的操作流程

类似尚贤达这样的规范猎头公司，必然都有一套完整的、规范的猎头业务操作流程，这是从多年的项目操作中总结出来的宝贵经验，作为一个猎头新人，应该快速学习、熟悉与掌握，并良好地应用到实际工作中，以保证自己在业务初期尽量少走不必要的弯路。

五、深入的职位分析

企业为什么要招聘这个岗位？职位主要工作内容是什么？该职位在整个组织体系中的位置是什么？职位的主要任职要求是什么？哪些是核心要求、必备要求？有哪些隐性要求？企业文化是什么？客户、客户负责人、直接主管的主要特质及用人风格是什么？职位紧急程度、确切程度？对标企业有哪些？我们面临的竞争对手情况？关于职位本身的需求分析，其实是个长期、动态的过程，不是一成不变的，要多交流、多推敲、多参考、多比较。

六、准确的人岗匹配

适配原则是寻猎过程中应遵循的最重要原则。

做好职位分析的过程，其实就是树立寻才目标和人才标准的过程，是企业为人才画像。个人简历是求职者的自画像，一般包括了个人基本信息、工作经历（任职单位、担任职位、岗位职责、工作业绩）、专业能力、教育背景、荣誉与成就、求职意愿、自我评价等。猎头顾问的寻猎过程，就是要拿着企业的人才画像，找到可能的具体人选；拿着候选人的自画像，辨别真伪，并将其实际特质与企业人才画像标准进行逐一比对，精准人岗匹配。

除了一些硬性指标外，还要参考一些软性的问题，比如平台与环境问题，橘生南国为橘，生北国则为枳。一个长期在外企干得风生水起的高管，有可能在进入民企后就一蹶不振。这不单是能力和素质的问题，更可能是平台与环境的不同，造成不适应的问题。还要了解风险程度，了解候选人的求职态度、意向、期望，判断候选人在猎头项目推进中的风险程度，以及在加入公司后可能存在哪些风险。

七、高效的沟通协调

猎头工作从某种意义上来说，就是一份关于沟通与协调的工作。与无数的优秀人才沟通协调，与企业内部的人力资源对接人、用人部门负责人、企业负责人沟通协调，与猎头公司内部的项目负责人、猎头伙伴们的沟通协调。沟通协调是猎头日常工作的最基本工作内容。高效沟通协调的基本要求，一是要及时，二是要直接有效，三是要学习换位思考，四是要掌握基本技巧，五是要原则与妥协相统一。

八、强大的执行能力。

作为猎头新人，必须拥有强大的执行能力，能指哪打哪，按客户要求、项目要求、规范要求，坚决高效实施；不能拖泥带水、被动敷衍。要想在尽可能短的时间内出单，比别人进步更大、业绩更优，唯有在工作中比别人更努力、更用心、更深入。你对工作敷衍了，结果肯定是工作也会敷衍了你。

尚贤达猎头顾问坦率地告诉你，作为一名刚入猎头公司的新人，只要真正做到以上几点，开单是件很容易的事，想不开单是件很困难的事情。

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